Как обеспечить стабильные поставки и минимизировать риски

Бизнесы, работающие на маркетплейсах, всё чаще смотрят в сторону Азии: широкий ассортимент, выгодные цены, трендовые товары. Но именно от логистики зависит, попадёт ли товар на склад вовремя, пройдёт ли приёмку и будет ли продаваться без перебоев.

В этой статье разберём, как работает доставка товаров из за границы для маркетплейсов, какие этапы включает и что нужно учитывать, чтобы поставки были предсказуемыми и выгодными.

Почему белая доставка — ключевой этап для селлеров

Для продавцов маркетплейсов логистика — это не просто транспортировка. Это фактор, который влияет сразу на несколько показателей:

• точность выхода товара в продажу 
• оборачиваемость склада
• качество ассортимента
• себестоимость и маржинальность
• стабильность поставок

Проблемы с перевозкой или таможенным оформлением могут остановить продажи на недели. Поэтому всё больше селлеров от карго к белой доставке, обращаясь к комплексным логистическим компаниям, которые берут процесс под ключ.

Почему бизнес выбирает профессиональных операторов логистики

Доставка из за рубежа требует опыта, инфраструктуры и устойчивых партнёрских цепочек в двух странах. Надёжный оператор обеспечивает:

✔ Контроль качества и закупку у проверенных фабрик

Минимизируется риск брака, пересорта и задержек.

✔ Честные сроки и прозрачная стоимость

Без скрытых комиссий, неожиданных доплат и «потерявшихся» партий.

✔ Полный цикл работ

От закупки до доставки на склад маркетплейса или продавца.

✔ Ответственность за документальное сопровождение

Сюда входит таможня, инспекции, сертификаты и корректное описание товара.

Полный цикл импорта для маркетплейсов

Ниже — стандартная цепочка, по которой работают профессиональные логистические компании. Каждый этап решает конкретные задачи селлера.

1. Консультация и подбор товаров

• Анализ спроса и трендов на маркетплейсах: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет    

• Оценка маржинальности категории   

• Подбор фабрик и поставщиков под задачи клиента

Важно: многие продавцы теряют деньги, закупая товары без проверки спроса или качества. Профессиональная команда помогает избежать ошибок на старте.

2. Закупка у иностранных поставщиков

• Работа с фабриками, которые проверены по качеству

• Возможность оптовой закупки по сниженной цене

• Контроль соответствия товаров требованиям маркетплейсов

Ключевое преимущество: клиент получает минимальный риск брака и стабильные партии.

3. Организация транспортировки

Три основных канала доставки:

✈ Авиа

• 3–7 дней до Москвы.

• Подходит для срочных и ценных товаров.

🚢 Море

• 40–60 дней.

• Оптимально для больших партий и низкой себестоимости.

🚆 Ж/д доставка

• 15–25 дней.

• Баланс между ценой и сроками.

Логист берет на себя:

• консолидацию грузов

• формирование партии

• упаковку и маркировки     

• контроль маршрута

4. Таможенное оформление

На этом этапе важно соблюсти все формальности:

• корректные коды ТН ВЭД

• точное описание товара

• подготовка документов

• уплата пошлин и сборов

Ошибка в таможне приводит к штрафам, задержкам и дополнительным расходам. Поэтому грамотное оформление — критически важно.

5. Доставка до склада клиента или маркетплейса

Компания обеспечивает:

• доставку в Московский регион или любой другой город России
• выдачу товара после растаможки
• помощь в подготовке к приёмке на Ozon / Wildberries / Я.Маркет

Чаще всего эта часть включает:

• маркировку товара
• проверку комплектации
• упаковку по требованиям площадки

Шаг за шагом: как выглядит работа с логистическим оператором

1. Вы подаёте заявку и описываете товар.

2.Эксперт делает расчёт стоимости, предлагает оптимальный маршрут.

3.Заключается договор без скрытых платежей.

4.Компания принимает товар на своем складе в Китае, организует упаковку и оформление.

5.Груз отправляется в Россию авиа, морем или ж/д.

6.После доставки выполняется таможенная очистка.

7.Товар доставляется на указанный адрес — склад клиента или маркетплейса.

Сколько стоит доставка для маркетплейсов

Цена зависит от:

• веса и объёма
• вида транспорта
• региона конечной доставки  
• таможенных сборов
• категории товаров  

Условно:

• Авиа — дороже, но быстро.
• Море — выгодно, но дольше.

Для планирования продаж важно учитывать сезонность, загруженность портов и праздники в стране импорта.

Преимущества работы с профессиональной логистической компанией

✔ Оплата доставки при получении

✔ Личный менеджер 24/7

✔ Страхование грузов

✔ 10+ лет опыта работы с Китаем

✔ Собственные склады в России (за рубежом)

✔ Работа с физическими и юридическими лицами

✔ Полный цикл от закупки до продажи

✔ Работа без посредников

✔ Таможенная очистка любых типов грузов

Почему не стоит работать с иностранными поставщиками напрямую

Многие селлеры пытаются закупать и организовывать доставку самостоятельно — и сталкиваются с проблемами:

✖ Нет контроля качества

Риск получить не те товары, брак или сырьё третьего сорта.

✖ Сложности в переговорах

Языковой барьер, особенности культуры, отсутствие гарантий.

✖ Ошибки в логистике

Неправильные документы → задержки, штрафы, рост расходов.

✖ Риски мошенничества

Недобросовестные поставщики — распространённая проблема.

✖ Увеличение себестоимости

Итоговые расходы часто оказываются выше, чем у тех, кто работает через профессионалов.

Итог: импорт товаров для маркетплейсов — это фундамент роста

Стабильные поставки позволяют:

• регулярно пополнять ассортимент

• поддерживать позиции в выдаче

• избегать штрафов и задержек

• сохранять маржинальность

• масштабировать бизнес

Профессиональная логистика снимает с селлера рутину и риски, позволяя сосредоточиться на развитии продукта и продаж.